Opportunités pour les PME péruviennes lors d'événements internationaux
Les tables rondes et les missions commerciales sont devenues l'une des stratégies les plus efficaces pour les micro, petites et moyennes entreprises (MPME) péruviennes afin d'accéder à de nouveaux marchés, de nouer des contacts stratégiques et de renforcer leur compétitivité. En 2025, PROMPERÚ et plusieurs chambres de commerce ont prévu un vaste programme d'événements qui permettra aux entrepreneurs péruviens d'entrer en contact avec des acheteurs et des investisseurs du monde entier.
Contrairement aux salons professionnels, ouverts au grand public, les réunions d'affaires ont un objectif plus spécialisé : il s'agit de rencontres programmées entre entreprises proposant et recherchant des produits ou services. Les missions commerciales, quant à elles, permettent à des groupes d'entrepreneurs de se rendre dans une destination stratégique pour présenter leurs offres et acquérir une connaissance directe du marché cible.
Calendrier des tables rondes d'affaires pour 2025
PROMPERÚ publie chaque année son calendrier officiel des événements internationaux. Parmi les événements marquants de 2025 :
Table ronde des entreprises de l’Alliance du Pacifique : réunit des chefs d’entreprise du Pérou, du Chili, du Mexique et de la Colombie.
Pérou Moda & Déco : spécialisé dans l'habillement, le design et la décoration avec un fort potentiel export.
Expoalimentaria : Considéré comme le plus grand salon de l'alimentation et des boissons d'Amérique latine, avec des tables rondes d'affaires sectorielles.
Amazon Business Roundtable : axé sur les produits durables de la forêt tropicale péruvienne tels que le cacao, le café, les superaliments et le tourisme expérientiel.
Peru Travel Mart : Rencontre du secteur touristique pour promouvoir les destinations péruviennes à l'international.
Ces événements s’ajoutent aux missions commerciales sur des marchés tels que les États-Unis, l’Union européenne et l’Asie, où les hommes d’affaires péruviens peuvent explorer les opportunités dans des secteurs tels que les exportations agricoles, l’exploitation minière, le textile et les services.
Avantages de la participation
Les PME qui participent à ces espaces bénéficient d’avantages tels que :
Accès direct aux acheteurs internationaux sans intermédiaires.
Possibilité de conclure des contrats à court terme grâce à des rencontres personnalisées.
Connaissance des tendances mondiales qui contribuent à améliorer l’offre exportable.
Formation et conseil de PROMPERÚ et des associations professionnelles pour renforcer la compétitivité.
Réseautage avec des hommes d’affaires du monde entier , ce qui élargit les réseaux de contacts.
De plus, il existe des programmes de soutien pour aider les petites entreprises à accéder au financement et aux subventions de participation.
Conseils pour tirer le meilleur parti d'une réunion d'affaires
Pour une participation réussie, il est recommandé :
Préparez un portfolio clair avec un catalogue, des fiches techniques et des certifications.
Définir le profil du client cible pour demander des rendez-vous stratégiques.
Répétez un pitch commercial de 3 minutes maximum.
Ayez des échantillons de produits si nécessaire.
Effectuez un suivi après chaque réunion pour maintenir l’intérêt de l’acheteur.
Histoires de réussite péruviennes
Lors des éditions précédentes, des entreprises de régions comme Piura, Arequipa et San Martín ont pu exporter grâce à des tables rondes d'affaires. Par exemple, les petits producteurs de café de Cajamarca ont pu commercialiser leurs produits sur les marchés européens après avoir participé à la table ronde d'affaires d'Amazon, démontrant ainsi que même les entreprises rurales peuvent se développer à l'international.